เมื่อวันที่ 20 สิงหาคม HSF Biotech จัดงานการแบ่งปันการอ่านครั้งที่สามที่ศูนย์นวัตกรรมชีววิทยาสังเคราะห์ HSF ทีมขายรวมตัวกันเพื่อหารือเกี่ยวกับ "การจัดการบัญชีหลัก"-ทฤษฎีการขายหัวข้อการขายแบบคลาสสิกกับการปฏิบัติจริง
💡ไฮไลท์
จางผู้อำนวยการตลาดภูมิภาคจีน-สหรัฐฯเป็นผู้นำในการประชุม เขาเชื่อมต่อแนวคิดหลักจากหนังสือไปจนถึงกรณีการขาย HSF จริงอธิบายวิธีการระบุลูกค้าหลักสร้างความน่าเชื่อถือเข้าใจความต้องการและส่งมอบบริการที่กำหนดเอง การพูดคุยของเขาเสนอวิธีการที่ชัดเจนและดำเนินการได้โดยเน้นว่าการจัดการบัญชีที่สำคัญนั้นเป็นกลยุทธ์ไม่ใช่แค่ทำงานทางสังคม
✨ประเด็นสำคัญ
วังจากสำนักงานใหญ่ HSF เน้นมูลค่าเชิงกลยุทธ์ของการจัดการบัญชีที่สำคัญ เขาตั้งข้อสังเกตว่า:
"ความสำเร็จอยู่ที่การรู้ว่าลูกค้าคนสำคัญของคุณคือใครหาพวกเขาได้ที่ไหนและวิธีการใช้ทฤษฎีในการปฏิบัติ"
เขาสนับสนุนให้ทีมใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ในการทำงานของพวกเขาและยืนยันการสนับสนุนของ HSF สำหรับการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างวัฒนธรรมที่ขับเคลื่อนด้วยความรู้
✔การอภิปราย
สมาชิกในทีมแบ่งปันประสบการณ์และความท้าทายในการจัดการบัญชีที่สำคัญซึ่งนำไปสู่การแลกเปลี่ยนที่เปิดกว้างและมีประสิทธิผล
เซสชันสิ้นสุดลงด้วยบันทึกการทำงานร่วมกัน ผู้เข้าร่วมออกไปด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลยุทธ์ลูกค้าที่สำคัญและความมั่นใจในความร่วมมือของทีม HSF จะยังคงส่งเสริมวัฒนธรรมการเรียนรู้ที่เพิ่มคุณค่าให้กับทั้ง บริษัท และลูกค้า
